安海岛小镇的青年开展业务并出售牙膏，年销售

中国经济网络保留的所有权利 中国经济网络新媒体矩阵 在线音频 - 视觉节目许可证（0107190）（北京ICP040090） “未来世界上最好的牙膏应该来自中国。”文字|张温吉（Zhang Wenjing）的泛品牌创始人Zhang Kuo的“中国商人”记者Yin Kuo是“替代”商人。他没有内部冲突的概念。后来，他听到周围的人们评论他为“不是内在的冲突”，他意识到有一个字。当公司在早期最艰难的时期时，金融部门主动辞职，当时他在帐户上查看现金。她很担心，但她仍然吃得很好，而且很擅长。他认为，公司又走了，不是很好吗？在一次执行会议上，每个人看起来都像是一个na纳拉拉，因为这是一件艰难的事情。突然他说：“为什么我的HNA成员被降级？”别人忍不住笑了，“他要注意的是Yin Kuo的办公室在角落里，大声的笑声总是来自那里。同一个楼层的同伴习惯了，没有人知道他喜欢什么。他在里面说自己想成为一个幸福的陪伴。他相信生活中的自由和幸福永远不会被忽略，他的态度总是被忽略了，他的态度是欲望的。为了“解决问题”，如果他无法更改环境，就可以解决问题。你为什么要认真对待自己？ “ Yin Kuo喜欢聊天。在他在微信的朋友中，蔬菜市场上有鱼卖家，出售鸡肉，搬家公司和炸面条……他喜欢阅读他们的朋友圈子。搬家的人在他的瞬间分享他的动人故事。l卡车宝马的汽车通过移动。现在，我们关注国际贸易，明天我们要关注香港的A共享和股票，这是明天后的第二天，我们将注意黄金和投资趋势的价格，这是。 "He felt it only added a lot of problems to life. In fact, it has never raised itself and the company has become a unicorn. Pay attention to life and care more about how to sell his goods. Isn't it better? Day -day he didn't want to wear a rock and rap. It exceeds 11%, and it continues to firmly occupy the top area in the online toothpaste marketIn the offline retail monitoring agencies, in the first half of this year, the year-to-year growth rate of the Shanban牙膏的销售额分别达到184％和291％，Yin Kuo在七年后建立了一半的口服护理品牌。E Meihua Venture Capital是第一家投资机构，并进行了两个连续的周期。目前，它是最大的外部投资机构。创立Meihua Venture Capital合伙人的合伙人Wu Shichun于2019年首次在北京东部第三圈路的一家餐厅见到Yin Kuo。当时，Yin Kuo正在制作合适的牙膏。 Wu Shichun不知道Ni Yin Kuo是什么，但对他感兴趣。 Yin Kuo是Wu的“首选”商人 - 小镇上的一个年轻人。这种企业家的特征是“无敌的小西安格，穷人，明智和雄心勃勃”。他于1989年出生于安海省的林比县。他去了广东，然后从高中毕业。他担任集会线，在西方餐厅担任厨师，并在酒店工作。他做了一切。他的第一笔业务是2011年，与其他人合作制作智能硬件。他们租了两间卧室和一个客厅，我超过60平方TERS，并使用此私人住宅注册一家公司。当他们开始业务时，条件很困难。他们鼓励的第一批员工将自己的计算机带到台式机上工作，而Motherrkila是最便宜的仓库。在深圳的潮湿而炎热的天气中，他们依靠粉丝冷却，因此他们无法忍受热量，因此他们去肯德基和麦当劳拿到空调。但是，该公司的业务很美，收入多年，而且在大多数情况下，该规模已达到约1亿元人民币。这种企业家精神对尹库产生了巨大的影响，并睁开了眼睛。 “事实证明，股权非常重要。事实证明，有人真的愿意在您的产品上投资一百万元。” 2015年10月，Yin Kuo从该公司撤回了深圳Xiaokuo Technology Co，Ltd。，并开始了他的第二个创业精神。在最初的五年中，Yin Kuo说这是该公司最艰难的时期。起初，木烧制作了电动牙刷，但这不是马塔胡巴。电动牙刷的价格单位很高，但是重新购买速度很低，并且存放成本太高。在那三年中，他们被困在资金中，挣扎。该公司的帐户从未超过300万元人民币，在准备一组商品后通常不可能支付工资。最危险的时间是在2018年初。准备股票后，该公司的帐户只有270,000元。在降低成本的同时，他和他的团队找到了通过Xiaohongshu出售商品并收回300万元基金的方法，从而解决了紧急问题。 Yin Kuo说，如果当时无法出售一批产品，公司将会消失。 2018年3月，Yin Kuo转向牙膏，并建立了品牌的混合。从2018年Hanggang 2020年，Yin Kuo称其为“理解跟踪和专注的时间”。他反映出，在这两年中，他们对赛道，不是专门的。当时，他每天都在焦虑，渴望找到“拳头”产品并在市场上撕裂一个洞，因此他形成了一堆产品。在发射漱口水之前，发射了许多高端牙膏。由于定位非常合适，因此市场反馈更凉爽。除了牙膏外，他们还参与了化妆品和洗护用品，但它们都没有成功。 Yin Kuo研究并比较其他公司，以反思他的员工和供应链为何无效。后来，他发现原因是他的专注不够。每种产品的背后都是战场，您绝对不应该抛弃炸弹，您应该专注于“全部”。他切断了非正常业务，返回主要市场，并以漱口水为重点。在2020年下半年，该公司仍在其帐户中留下最后1400万元人民币。当时，他们针对漱口水类别并准备了3个月。Yin Kuo希望一次成为“ Shuo”，并将其所有资金投资于市场。这是生死攸关的股份，因为没有人知道将来是否会有资金来“度过”。但是尹库认为，战场需要在机会前的一次。最后，他决定射击手中的所有子弹。 2020年9月，胃益生菌的漱口水被正式推出，在发射后的80天内销量超过1亿美元，并立即爆炸。 Saityin，那时，每当钱“绊倒”一个月时。这两年的经验使Yin Kuo学习专注于“不仅专注于行业和渠道，而且专注于单一产品”。她一直尝试并剥去，直到她洗了嘴，找到了聚焦的方向。在2021年，许多融资周期都由一个人完成，投资者包括变革的作品，Qingliu Capital，Meihua Venture Capital，Bytedance，Jinding Capital，Jinding Capital，Huaxing C.Apital等。后来，Yin Kuo在接受采访时回忆说，在最终基金之后，他所做的第一件事是存入银行资金并停止所有广告费，直到收入模式出现为止。 Yin Kuo说，2018年初和2020年下半年是两个光晕的生命和死亡时刻。多亏了该频道，混合结果的结果正在上升。从2020年到2023年，Jinbai的收入通常在三年内实现100％以上的复合增长。 2024年，香班牙膏的在线市场份额在该国排名第一。 2022年，尹库（Yin Kuo）做出了两个重要的决定：专注于牙膏类别和开放式离线渠道。漱口水在倒下的倒台中逐渐流行，但尹库的目标始终是牙膏市场。在他认为，在中国，对漱口水的消费需求并没有得到充分的启发，市场能力和人口基础很小，因此培养市场的时间仍然需要一个好时机。在2022年，凭借资本和人才的基础，陈一个开始着重于扩展牙膏类别。市场上的第一个Tanyag单产品是益生菌系列SP-4牙膏，该产品于2022年中推出。在此之前，它花了将近2年的时间来擦亮它。 Yin Kuo宣布，牙膏已运到约1亿块碎片上。在三年的时间里，Chenban推出了一系列牙膏产品，例如益生菌，溶菌酶，羟基磷灰石和沸石。当前，混合产品类别占据了各种子行业，例如牙膏，漱口水，口服喷雾和清洁工具，其中牙膏有助于其大部分收入。自2022年以来，Yin Kuo经常经常在全国范围内旅行。他告诉中国商人，频道在2024年的时间占了60％的时间。有一次，他连续40天前往市场，前往城市日。离线市场是一项混音 - 哈哈族业务。牙膏属于人民的经济类别，并占很大比例的OF离线产品。它需要满足消费者的直接需求，因此出口范围将提高需求。此外，离线市场更容易建立更强的思维和粘合剂。但是，离线市场的残酷不仅仅是尹库的想象力。尼尔森的数据显示，离线渠道占据了牙膏的60％以上。牙膏的离线模式相对牢固，分配系统压倒性且复杂。业内十大领先阵营总是由国际巨头和传统品牌云南·贝亚奥（Yunnan Baiyao）严格控制，新品牌很难进入主要的腹地。 Yin Kuo宣布，Kasby于2020年底，Shanban小规模尝试了离线市场。组合 - 耕种市场已经存在了多年，并且在此期间已经支付了许多学费。他们早期在离线市场中错过的最大的“坑”是条形码问题（进入购物中心和超市的产品需要产品条形码）。在2021年，他们不熟悉消费者购物习惯，并且没有在小型区域市场中得到证明，并且在整个地方都有许多条形码。结果，某些产品的销售不正确，造成了大量浪费和损失。之后，在全国推出之前，必须由小型区域市场对所有SKU进行评估和验证。离线市场上没有快捷方式，只有“努力工作”一词。在过去的两年中，Yin Kuo带领他的团队进入了市场的前线，保持步行，保持观察以及日至今的评论。调整离线的内部体系结构和产品是从前线强迫的。最初，混合培训系统有大量知识和口头知识。当他们到达前线时，他们发现他们都不值得，因为许多人可以记住发起人，并且产品本身应该be“说话”。后来，Shanban直接打印了产品信息，例如有效性和包装经验。迄今为止，Shanbai在1000多个城市中拥有近一百万个离线码头渠道，涵盖了Panglai，Yonghui超市，中国资源Vanguard，Wumart，Rt-Mart，KKV，KKV，Watsons和Familymart等主要渠道。 2024年，与去年相比，Shanban牙膏的离线销售额增长了200％以上。 Yin Kuo说，与在线逻辑不同，离线业务缓慢，而重新购买只能使盘子更大。例如，在Henan获得一家区域超市的例子，当一半产品首次进入时，每月的销售量仅为20,000元，并且在短短两三年中，每月销售额增加到超过300万元。在此过程中，发现了大量购买的人。 Yin Kuo在重新购买的背后认为这是产品实力。与去年相比，Yin Kuohua在Offlin上花费了更少的时间E频道今年，并花费了更多产品和供应链。他宣布其他公司活动通常是塞勒（Selegn），唯一的例外是产品。 Don'将举行会议，每个月参加许多产品会议。他得出的结论是，在过去的几年中，由于对消费者观点的产品更改，发展很重要。该公司应长期保持长期活力，并长期与消费者进行交谈，最终将属于产品。他认为，这也是当今消费领域开展业务的最难。 Yin Kuo经常在各种场合被问到一个问题：为什么选择牙膏？实际上，牙膏是一条艰难的轨道，并且从供应中却非常饱和。用他自己的话来说，这是“血统”。他发现钢牙膏市场的裂缝 - 市场上缺少良好的牙膏，大多数牙膏配方系统仍在上个世纪。 Nanihe认为，只要您做一个您可以使用它来品尝美学并刷新您的Nittok，当您可以在经验和配方奶粉上以许多产品领导市场时，您一定会在此轨道上玩。 Yin Kuo说“产品经理”老板，喜欢生产产品。他亲自参加了每个产品包装的设计。从设计的开头到产品的结尾，都必须尝试无数次，不仅要看效果，而且还要尝试刷牙和品尝体验。一旦达到产品的持续时间，一次推出了许多新产品。有时他每天刷十次牙齿。为了促进对各种不同牙膏产品的测试，他的办公室经常有苏打饼干。 Onehalo -Malong的内部人士对Yin Kuo发表了评论，对消费者的需求充满热情。 Yin Kuo承认，这与爱和与他人打交道有很大关系。或由于他的个性，他总是很容易与他人建立联系。此视图aLSO来自长期思考和观察前线。随着时间的流逝，肌肉记忆会逐渐发展，从而易于理解反应。当团队准备征服市场下沉时，团队给Yin Kuo发表了许多意见。他们告诉他，他们对市场下沉并进行了研究有很好的了解。 Yin Kuo仍然决定亲自去那里。他说很多次，所谓的研究只是一个快速的外观。我去那里吃摊摊。它被认为是一项调查吗？当地心理学的消费者是什么？对8元或9元的价格敏感？不能仅通过去那里来调查。您可能需要每天去无数的地方去街头摊位。 Yin Kuo认为他在产品方面有一些才华，喜欢购买东西，也喜欢学习。有时，他在市场上从日本和德国购买了所有口腔护理产品，并在旋转中使用了它。他对日本牙膏产品的细分印象深刻。他对产品的大部分灵感来自他自己的经验。有一种基于自身的感觉而建立的热感应溶菌酶牙膏产品。在他的家乡林比县（Lingbi County），冬天没有热量，早晨的水很冷。当这种牙膏第一次出现在产品会议上时，这种牙膏会产生温暖的感觉，他感到惊讶。后来，该产品进行了多次调整，并花了大约一年的时间来测试光的稳定性，他亲自测试了每个版本。目前，为各种在线销售，农村和城市销售场景开发了各种产品，具有差异 - 优点，产品容量，包装设计和配方效率。 Yin Kuo说，其背后实际上是通过对消费者变化和消费情况的看法进行了积极的变化。上一代的传统阳光化学品牌几乎所有人都依靠单一产品来使每个人的市场成为市场，但是Tod消费者消费的美学和利益已经发生了巨大的变化，这些变化以及其他人群体应以分层的方式进行更改。另一方面，Shanban建立了一种高频变化机制，该机制很快像技术产品一样束缚。他认为，当前信息流和消费者口味的速度正在迅速变化，市场和消费者很快就会忘记重复的速度。 Yin Kuo说：“单个产品涵盖了所有类别的人，并且一种产品已经玩了30年了。”前线老板Yin Kuo拥有自己的管理理念 - 简单，直接，高效且无人居住。我在山班成立一家母公司成立十周年之前遇到了尹库​​。联合创始人兼副总统敦促他：“ PPT在下周的10周年会议上没有这样做。”他笑着说：“不需要。”他觉得年度会议不应该是SHAPPT的形式为红色，只需表达当前的真实视图即可。他通常不知道如何做PPT，“很多事情都可以用几句话来解释，而且没有必要。”当他筹集资金时，他去见了投资者，从未制定过商业计划。政府的关注已得到解释。公司助理，他总是随时将自己的书包带到商务旅行和设定。他也不会制定详细的发展和目的计划。他说，开展业务需要在此过程中满意，并且现在做所有事情，目标可能实现。他认为，设定目标可以轻松改变您的运动。混合物羡慕人类的效果，由400多人组成的团队每年售出超过20亿元人民币。 Yin Kuo说，这与Shanbai的平地管理有关。 Shanbai没有CMO或COO，他指挥八名一级董事。此外，Shanbai的投入和集中力量足够明确，整个人Agement具有“专注于关键问题的强大能力”。他也是“不关心的”。一些经理认为他们应该在某些方面做得更好，因此他们吸引了一群人，但是在他看来，这不是必需的。他认为该公司比开发系统更糟糕。以参考为参考，其他公司的离线部门有1000多名员工，而员工则有1000多名员工，而员工的员工超过100。选择召集自己的促销人员，而Yin Kuo则认为，卖得最好的合作伙伴应该帮助销售商品而不是招募成千上万的促销员工。如果您做这三口井，那么您不需要很多人，因为无数的人会帮助您工作。与传统巨头相比，除了良好的组织，人才梯队和产品定位外，公司第一的位置也在前线日 - 这也是优势的混合。 PO的数量地理位置不在前线，这将导致未来趋势的酌处权不准确，无法及时响应外部变化，并且很难做出决定快速旋转情况。 Yin Kuo说，这是该行业中许多公司面临的问题。 Yin Kuo想“吮吸”前线。他每年都在全国各地，但不参与特定的实施，只是了解前线驱逐器并获取全面的信息。用他的话说，应该有一种前线感觉，否则就不会做出决定。例如，如果Chenban举行重大事件并在国家市场中实施政策，则可能需要数百万人民币的支出。他应该有一个清晰的背景，包括当地市场如何使支出是合理的支出，等等。这一过程将使这一切都与公司有关，并知道公司每天在做什么。什么时候出现问题，他会立即知道问题。他认为，所谓的前线并不意味着每天去代理商，而是理解工作的每个细节。他举例说明了一个例子，为什么不能能够或商店出售呢？这是因为我没有与他人进行深入的交谈，也没有理解问题的症结所在。通常，问题关键在于细节，甚至可能是2元和3元激励措施之间的区别。 “我们的行业对研发和销售至关重要，并获取所有细节。” Yin Kuo说，这就是为什么No.的位置，但是现在，Light Channel将每两个月更改一次游戏。只要公司无法维护它，它将被删除。没有事物是不可能的。消费产品是“地面的摘要”行业，但他热爱这个行业。他认为，关于他当天研究的消费品最友好的事情，关注人们的变化E的思维，消费习惯，美学和思维能力，而不是冷参数。在采访结束时，Yin Kuo提出了观点：将来世界上最好的牙膏应该来自中国。他认为亚洲人对感官类别的完善水平非常敏感。中国的层次结构和消费系统非常复杂，它具有强大的供应链系统和高质量的生产系统。在这种环境下，伟大的公司肯定会诞生。 （负责编辑：Sun Dan）