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“这两年，我们弱化了‘开门红’营销，最直接的体现就是名称中看不到相关字样，但各种促销活动仍在进行。对于我们的员工来说，业绩压力并没有减少，考核项目也更加多样化。”北京市海淀区一家大型国有银行分行的一名工作人员表示。中国证券报记者发现，2026年银行“开门红”有新变化：启动时间后移，中小型区域性银行成为“先锋”，股份制银行和国有大型银行略显低调；吸存放贷仍是重点，大型银行注重“规模与结构”的平衡。谈谈原因“开门红”提前，业内人士分析称，“资产匮乏”已成为行业共同挑战，持续承压的经营状况加剧了部分银行“跳槽”的冲动。银行必须摆脱参与竞争的误区，从规模扩张转向价值创造，加快构建健康的客户关系、优质的资产结构和可持续的盈利能力。 “开门红”早在2025年10月就已启动，多家区域性银行在三季度业绩总结会上纷纷启动2026年“开门红”活动。 11月份以来，一些全国性银行的地区性分行也迎来了“开门红”。例如，10月11日上午，宁波东海银行召开2025年第三季度工作会议暨“开门红”工作拓展会。该行董事长周家瑜表示，四季度不仅是“收官冲刺”，是全年目标的“开局期”，也是明年发展的“起步期”。11月2日，浦发银行合肥分行召开2026年“开门红”启动会，通报了“开门红”目标计划和2026年目标研讨，并安排29家经营机构上台签署“开门红”责任状。银行方面则显得低调。“我们分行将于11月初召开‘开门红’动员会，但全行动员会尚未召开。根据去年的情况分析，即使开全员大会，我们也不会用“开门红”这个词。 “我们今年计划制作的年终营销材料中，没有‘开门红’这样的字眼。”上述国有银行北京海淀区一家支行的工作人员表示。“各种营销活动，我们“生活费福利等。”前述国家银行一名工作人员表示。记者发现，近年来，不少银行纷纷接手“一季度综合金融服务活动”、“春耕行动”、“春风计划”，堪称“开门红”。业内人士表示，更名本质上是该行对监管要求的回应。监管机构希望银行放弃监管模式的崇拜，推动银行平衡规模和效率，但年底年初集中获客的需求客观存在。尤其是一些中小银行对规模的需求更为迫切，因此“开门红”的做法有一定道理。但从产业发展的角度来看，仍应避免参与竞争。从扩大规模到创造价值，记者发现，收储放贷仍是“开门红”活动的亮点关系。比如，汉口银行可以在10月9日至12月20日期间预约办理“开门红”存单。汉口银行武汉一家分行的工作人员告诉记者。全国性股份制银行和大型国有银行面临着“规模与结构”的平衡问题。 “今天吸纳存款的重点是增加中短期存款，提高活期存款比重，降低负债成本。”北京西城区一家股份制银行分行负责人告诉记者。“我们零售业务最明显的变化就是扩大利润。”银行的基金、保险、理财、私人参考客户等业务的考核比例有所上升，与两三年前相比，下降较多。在此期间，认真工作。 ”北京一家大型国有银行的客户经理告诉记者。“开户和开户的压力与同行相比，绿金仍然处于高位。现在，该行业需要适当的贷款细目，不追求时间框架，也不强调“良好的开端”指标。预贷款程序，然后在明年初贷款。此外，记者发现，部分银行已从注重规模转向注重服务，强调“淡化营销、注重服务”。年末临近，银行机构深化客户关系、优化业务结构，夯实经营基础。这一聚焦重点客户群、积极梳理业务组合的战略举措，将有效提升该行应对市场波动的能力，预计将在2026年半年报中看到积极成效。上海金融与发展实验室副主任、招商联盟首席研究员董希淼表示，目前银行必须走出去参与竞争的误区，从规模扩张走向价值创造。银行不仅要努力完成目标、争取客户，还要加快构建健康的客户关系、优质的资产结构和可持续的盈利能力。资产短缺和利差压力的双重作用，促使银行业机构2026年开局良好，原因是行业经营状况持续承压。利差收紧加剧了一些分行“抢先一步”的冲动。国家金融监管总局数据显示，2025年第二季度，商业银行平均净息差收窄至1.42%。此外，“资产短缺”已成为各银行必须面对的共同挑战。优质贷款项目供给不足，迫使银行提早锁定。王鹏博 肛长博通咨询首席分析师表示：“在净息差持续居高不下、信贷需求疲软的背景下，年初动能能有效锁定核心业绩。通过签订责任书、基层行等方式，一季度贷款发放比例占全年的35%。董希淼认为，近年来，全国性商业银行凭借较低的资金成本和更广泛的渠道网络，加速下沉，与中小微企业展开竞争。”近年来，不少银行开始探索不同的转型路径，将“开门红”作为战略执行的载体，而不是短期的工具。t 项脉冲。 “银行可以利用大数据和客户关系管理系统，对最后阶段积累的客户数据进行深入分析，为精准营销‘开门红’提供决策支持。以年末年初为契机，逐步将信贷来源从收益低或前景一般的领域调整到国家支持的战略产业、绿色金融、数字金融等领域，为业务发展打下坚实的基础。”董希淼建议。
（编辑：管静）
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